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Grundlagen des Wirtschaftens

Unternehmensziele · Kennzahlen · Kooperation · Markt · Konjunktur

Wirtschaftlich handeln

Unternehmen verstehen

Märkte analysieren

Prüfungsaufgaben lösen

Unternehmensziele · Kennzahlen · Kooperation · Markt · Konjunktur

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Überblick

1Wirtschaftlichkeitsprinzip & Unternehmensziele

2Gewinn, Wirtschaftlichkeit, Rentabilität, Produktivität

3Kooperation, Konzentration, GWB & Verbraucherschutz

4Wirtschaftsstufen & Wirtschaftskreislauf

5Markt, Angebot, Nachfrage & Preisbildung

6Konjunktur & Marktformen

Wirtschaftliches Handeln 3/40

Warum wirtschaftlich handeln?

Knappe Mittel zwingen zu Entscheidungen

Knappe Mittel

Geld
Zeit
Rohstoffe
Personal
Maschinenkapazität

Grundidee:
Mit begrenzten Mitteln soll ein möglichst gutes Ergebnis erreicht werden.

Wirtschaftliches Handeln 4/40

Wirtschaftlichkeitsprinzip

Minimalprinzip vs. Maximalprinzip

Minimalprinzip

Ziel ist fest.

Mit möglichst geringem Mitteleinsatz erreichen.

100 Arbeitsplätze sollen ausgestattet werden → günstigste geeignete Lösung suchen.

Maximalprinzip

Mittel sind fest.

Mit den vorhandenen Mitteln möglichst viel erreichen.

10.000 € Budget → möglichst viele geeignete Arbeitsplätze ausstatten.

Merksatz: Minimal = festes Ziel · Maximal = feste Mittel

Unternehmensziele 5/40

Unternehmensziele

Ökonomisch · Ökologisch · Sozial

Ökonomisch

Gewinn steigern, Umsatz erhöhen, Kosten senken, Marktanteil ausbauen.

Ökologisch

Energie sparen, Emissionen senken, Abfall vermeiden, Ressourcen schonen.

Sozial

Arbeitsplätze sichern, faire Bedingungen, Chancengleichheit, Vereinbarkeit.

Unternehmensziele 6/40

Zielbeziehungen

Wie beeinflussen sich Ziele gegenseitig?

Beziehung	Bedeutung	Beispiel
Komplementär	Ziele unterstützen sich.	Energie sparen → Kosten senken
Konkurrierend	Ziele behindern sich.	Kosten senken ↔ bessere Sozialleistungen
Neutral	Keine wesentliche gegenseitige Wirkung.	Neue Firmenfarbe ↔ Lagerbestand reduzieren

Aktivierung: Ist „höhere Produktqualität“ und „weniger Reklamationen“ komplementär, neutral oder konkurrierend?

Unternehmensziele 7/40

Zielhierarchie & Zielkonflikte

Nicht jedes Ziel ist gleich wichtig

Oberziel

Teilziele

Unterziele / Maßnahmen

Bei Zielkonflikten muss ein Unternehmen priorisieren. Höher gewichtete Ziele können Vorrang erhalten.

Beispiel: Ein Betrieb will gleichzeitig Kosten senken und die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen. Eine Entscheidung kann beide Ziele unterschiedlich stark beeinflussen.

Unternehmensziele 8/40

Formalziele und Sachziele

Was soll erreicht werden – und womit?

Sachziele

Beziehen sich auf den eigentlichen Leistungszweck des Unternehmens.

Beispiele: Produkte herstellen, Dienstleistungen erbringen, bestimmte Mengen/Qualitäten anbieten.

Formalziele

Beziehen sich auf den wirtschaftlichen Erfolg.

Beispiele: Gewinn, Rentabilität, Wirtschaftlichkeit, Liquidität.

Kennzahlen 9/40

Gewinnerzielung

Erträge und Aufwendungen

Gewinn = Erträge − Aufwendungen

Erträge

Wertzuwachs, z. B. Verkaufserlöse oder Zinserträge.

Aufwendungen

Werteverzehr, z. B. Ware, Gehälter, Miete.

Erträge 120.000 € − Aufwendungen 105.000 € = 15.000 € Gewinn

Kennzahlen 10/40

Wirtschaftlichkeit

Output im Verhältnis zum Input

Wirtschaftlichkeit = Erträge ÷ Aufwendungen

oder: Wirtschaftlichkeit = Leistungen ÷ Kosten

Ergebnis	Aussage
> 1,0	wirtschaftlich
= 1,0	ausgeglichen
< 1,0	unwirtschaftlich

Erträge 150.000 € ÷ Aufwendungen 120.000 € = 1,25

Kennzahlen 11/40

Rentabilität

Wie stark rentiert sich ein eingesetzter Wert?

Rentabilität = Gewinn ÷ Bezugsgröße × 100

Umsatzrentabilität

Gewinn ÷ Umsatz × 100

Kapitalrentabilität

Gewinn ÷ eingesetztes Kapital × 100

200.000 € Gewinn ÷ 4.000.000 € Umsatz × 100 = 5 % Umsatzrentabilität

Kennzahlen 12/40

Produktivität

Mengenmäßiger Output pro Faktoreinsatz

Produktivität = Output ÷ Input

1.200 Bestellungen ÷ 300 Arbeitsstunden = 4 Bestellungen je Stunde

Output: Stückzahl, Vorgänge, Leistungen
Input: Arbeitsstunden, Personal, Maschinenstunden
Produktivität ist häufig mengenbezogen.

Kennzahlen 13/40

Kennzahlen auseinanderhalten

Typischer Prüfungsfehler

Kennzahl	Was wird verglichen?	Typisches Ergebnis
Gewinn	Erträge − Aufwendungen	€
Wirtschaftlichkeit	Output ÷ Input (wertmäßig)	Verhältniszahl
Rentabilität	Gewinn ÷ Bezugsgröße	%
Produktivität	Mengenoutput ÷ Faktoreinsatz	z. B. Stück/h

Merke: Rentabilität = Prozent, Wirtschaftlichkeit = Verhältniszahl, Produktivität = Leistung je Einsatz.

Wirtschaftliches Handeln 14/40

Erwerbswirtschaftliches und gemeinwirtschaftliches Prinzip

Erwerbswirtschaftlich

Gewinnerzielung bzw. wirtschaftlicher Erfolg steht im Mittelpunkt.

Typisch für privatwirtschaftliche Unternehmen.

Gemeinwirtschaftlich

Bedarfsdeckung bzw. Versorgung der Allgemeinheit steht im Vordergrund.

Gewinn ist nicht zwingend das Hauptziel.

Diskussion: Muss ein kommunaler Verkehrsbetrieb zwingend Gewinn maximieren?

Wirtschaftliches Handeln 15/40

Prüfungsaufgabe: Wirtschaftlichkeitsprinzip

Kurzfall

Ein IT-Unternehmen verfügt über ein festes Budget von 18.000 €. Es möchte damit möglichst viele neue Notebooks beschaffen.

Welches Wirtschaftlichkeitsprinzip liegt vor?
Was wäre eine passende Formulierung für das andere Prinzip?

Lösung anzeigen

Maximalprinzip: Die Mittel (18.000 €) sind fest; das Ergebnis soll maximiert werden.

Minimalprinzip-Variante: 30 geeignete Notebooks sollen zu möglichst geringen Kosten beschafft werden.

Kooperation & Wettbewerb 16/40

Kooperationen von Unternehmen

Zusammenarbeiten trotz Wettbewerb

Bei einer Kooperation arbeiten mindestens zwei Unternehmen gezielt zusammen, bleiben aber grundsätzlich rechtlich selbstständig.

Kostensenkung

z. B. gemeinsamer Einkauf

Absatzsicherung

z. B. gemeinsamer Vertrieb

Risikominderung

z. B. gemeinsame Entwicklung

Kooperation & Wettbewerb 17/40

Horizontale Kooperation

Gleiche Wirtschaftsstufe

Händler A

↔

Händler B

Unternehmen auf derselben Wirtschaftsstufe kooperieren.

Einkaufsgemeinschaften
gemeinsame Werbung
Shop-in-Shop-Systeme

Horizontal = nebeneinander in derselben Stufe.

Kooperation & Wettbewerb 18/40

Vertikale Kooperation

Verschiedene Stufen der Wertschöpfung

Hersteller

→

Großhandel

→

Einzelhandel

Unternehmen aus unterschiedlichen Wirtschaftsstufen arbeiten zusammen.

Franchising
Rack-Jobbing
freiwillige Handelsketten

Vertikal = entlang der Wertschöpfungskette.

Kooperation & Wettbewerb 19/40

Kooperation oder Konzentration?

Entscheidender Unterschied: Selbstständigkeit

	Kooperation	Konzentration
Zusammenarbeit	Ja	Ja / Zusammenschluss
Rechtliche Selbstständigkeit	grundsätzlich bleibt erhalten	kann eingeschränkt oder aufgegeben werden
Beispiele	Einkaufsgemeinschaft, Franchise	Konzern, Fusion

Kooperation & Wettbewerb 20/40

Konzern und Fusion

Unternehmenskonzentration

Konzern

Mehrere rechtlich eigenständige Unternehmen werden unter einheitlicher Leitung zusammengefasst; wirtschaftliche Selbstständigkeit ist eingeschränkt.

Fusion

Unternehmen verschmelzen zu einer wirtschaftlichen/rechtlichen Einheit; bisherige Selbstständigkeit wird aufgegeben.

Kooperation & Wettbewerb 21/40

Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen (GWB)

Wettbewerb schützen

Kartellverbot

Wettbewerbsbeschränkende Absprachen sind grundsätzlich verboten.

Missbrauchsaufsicht

Marktbeherrschende Unternehmen dürfen ihre Stellung nicht missbrauchen.

Fusionskontrolle

Bestimmte Zusammenschlüsse werden auf Wettbewerbswirkungen geprüft.

Das GWB regelt unter anderem Kartellverbot, Missbrauchsaufsicht und Fusionskontrolle.

Kooperation & Wettbewerb 22/40

Verbraucherschutz

Beratung + rechtliche Schutzvorschriften

Verbraucherberatung

Information, Beratung, Unterstützung und Aufklärung.

Rechtlicher Schutz

z. B. Informationspflichten, Widerrufsrechte, Gewährleistungsrechte und Schutz vor unlauteren Praktiken.

Warum braucht es Verbraucherschutz, obwohl Käufer und Verkäufer Verträge freiwillig schließen?

Markt & Volkswirtschaft 23/40

Wirtschaftsstufen (Sektoren)

Von Rohstoffen bis Dienstleistungen

Primärer Sektor

Rohstoffgewinnung: Landwirtschaft, Forstwirtschaft, Fischerei.

Sekundärer Sektor

Verarbeitung/Herstellung: Industrie, Handwerk.

Tertiärer Sektor

Handel und Dienstleistungen: Banken, Logistik, Einzelhandel, IT-Services.

Wo würdest du einen IT-Systemhausbetrieb einordnen?

Markt & Volkswirtschaft 24/40

Einfacher Wirtschaftskreislauf

Haushalte und Unternehmen

Markt & Preis 25/40

Der Markt und seine Funktionen

Wo Angebot und Nachfrage zusammentreffen

Ein Markt entsteht, wenn Angebot und Nachfrage zusammentreffen – unabhängig davon, ob dies an einem physischen Ort oder digital geschieht.

Versorgung

Verteilung

Koordination

Preisbildung

Markt = Koordination von Anbieter- und Nachfragerentscheidungen.

Markt & Preis 26/40

Was beeinflusst das Angebot?

Anbieterseite

Steigen die erzielbaren Preise und bleiben Kosten gleich, kann es für Anbieter attraktiver werden, mehr anzubieten.

Markt & Preis 27/40

Was beeinflusst die Nachfrage?

Nachfragerseite

Sinkt der Preis eines begehrten Produkts, steigt häufig die nachgefragte Menge.

Markt & Preis 28/40

Marktpreisbildung

Angebot und Nachfrage im Zusammenspiel

Preis steigt → Angebot steigt meist, Nachfrage sinkt meist.
Preis sinkt → Angebot sinkt meist, Nachfrage steigt meist.

Gleichgewichtspreis: Preis, bei dem angebotene und nachgefragte Menge übereinstimmen.

Unterhalb des Gleichgewichtspreises: Nachfrageüberhang.
Oberhalb des Gleichgewichtspreises: Angebotsüberhang.

Markt & Preis 29/40

Preis-Mengen-Diagramm

Gleichgewicht sichtbar machen

Was passiert mit dem Gleichgewicht, wenn die Nachfrage deutlich steigt?

Markt & Preis 30/40

Der vollkommene Markt

Ein theoretisches Modell

Der vollkommene Markt erleichtert die Erklärung der Preisbildung. In der Realität sind seine Voraussetzungen kaum vollständig erfüllt.

homogene Güter
vollständige Markttransparenz
keine persönlichen Präferenzen
keine räumlichen Präferenzen
keine zeitlichen Präferenzen

Je stärker diese Voraussetzungen verletzt sind, desto „unvollkommener“ ist der Markt.

Markt & Preis 31/40

Marktpreisfunktionen

Was der Preis im Markt bewirkt

Signal

Preise zeigen Knappheit und Attraktivität.

Lenkung

Kapital und Produktion werden in attraktive Bereiche gelenkt.

Ausgleich

Preisänderungen helfen Angebot und Nachfrage anzugleichen.

Selektion

Weniger leistungsfähige Anbieter können verdrängt werden.

Markt & Preis 32/40

Marktformen

Monopol · Oligopol · Polypol

Marktform	Anbieterseite	Typische Wirkung
Monopol	ein Anbieter	starke Marktmacht
Oligopol	wenige Anbieter	starke gegenseitige Reaktion
Polypol	viele Anbieter	intensiver Wettbewerb

Welche Marktform kommt einem stark umkämpften Online-Handelsmarkt am ehesten nahe?

Markt & Preis 33/40

Marktformen vergleichen

Wettbewerbsintensität und Preisspielraum

starker WettbewerbPolypol

mittlerer / strategischer WettbewerbOligopol

geringer direkter WettbewerbMonopol

Die konkrete Marktmacht hängt zusätzlich von Markteintrittsbarrieren, Ersatzprodukten und Nachfragemacht ab.

Konjunktur 34/40

Konjunktur

Schwankungen der gesamtwirtschaftlichen Aktivität

Konjunktur beschreibt die gesamtwirtschaftliche Lage und ihre Entwicklung. Ein wichtiger Messwert ist das Bruttoinlandsprodukt (BIP).

↗Aufschwung

▲Boom

↘Rezession

▼Depression

Konjunktur 35/40

Die vier Konjunkturphasen

Phase	Typische Entwicklung
Aufschwung / Expansion	Investitionen und Beschäftigung steigen.
Boom	hohe Nachfrage, hohe Auslastung.
Rezession	Wachstum lässt nach, Investitionen sinken.
Depression	schwache Nachfrage, höhere Arbeitslosigkeit.

Der Zyklus beginnt nach der Tiefphase wieder mit einem Aufschwung.

Konjunktur 36/40

Konjunkturindikatoren

Früh · Gegenwart · Spät

Frühindikatoren

Auftragseingänge, Investitionstätigkeit, Erwartungen.

Gegenwartsindikatoren

Kapazitätsauslastung, aktuelle Produktion.

Spätindikatoren

Arbeitslosigkeit, Insolvenzen, Gewinne, BIP.

Warum ist der Auftragseingang ein Frühindikator?

Transfer 37/40

Gesamtfall: IT-Systemhaus

Mehrere Themen verbinden

Ein Systemhaus stellt steigende Auftragseingänge fest. Gleichzeitig steigen Energiepreise und Lohnkosten. Um Kosten zu senken, plant es eine Einkaufsgemeinschaft mit zwei Wettbewerbern. Das Unternehmen investiert außerdem in energieeffiziente Server.

Welcher Konjunkturindikator steckt in den Auftragseingängen?
Ist die Einkaufsgemeinschaft horizontal oder vertikal?
Nenne ein ökonomisches und ein ökologisches Ziel.
Welche Zielbeziehung kann zwischen Energieeinsparung und Kostensenkung bestehen?

Abschluss 38/40

Formelsammlung

Die vier zentralen Kennzahlen

GewinnErträge − Aufwendungen

WirtschaftlichkeitErträge ÷ Aufwendungen

RentabilitätGewinn ÷ Bezugsgröße × 100

ProduktivitätOutput ÷ Input

Abschluss 39/40

Prüfungscheck

Was sollte sitzen?

□ Minimal-/Maximalprinzip unterscheiden □ Unternehmensziele zuordnen □ Zielbeziehungen erkennen □ Gewinn/Wirtschaftlichkeit/Rentabilität/Produktivität rechnen □ Kooperation vs. Konzentration unterscheiden □ horizontal vs. vertikal zuordnen □ GWB-Grundidee erklären □ Wirtschaftsstufen zuordnen □ Wirtschaftskreislauf erklären □ Angebot/Nachfrage analysieren □ Gleichgewichtspreis einordnen □ Marktformen unterscheiden □ Konjunkturphasen & Indikatoren zuordnen

Abschluss 40/40

Kurzquiz zum Abschluss

Ein festes Produktionsziel soll mit möglichst wenig Material erreicht werden. Welches Prinzip?
Wirtschaftlichkeit = 0,92. Wie ist das Ergebnis einzuordnen?
Hersteller und Einzelhändler kooperieren. Horizontal oder vertikal?
Was liegt bei einem Preis unterhalb des Gleichgewichtspreises häufig vor?
Welche Marktform besitzt nur einen Anbieter?
Ist Arbeitslosigkeit typischerweise Früh-, Gegenwarts- oder Spätindikator?

Lösungen

1 Minimalprinzip · 2 unwirtschaftlich · 3 vertikal · 4 Nachfrageüberhang · 5 Monopol · 6 Spätindikator